2024年，东南亚核心六大市场的健康消费整体规模达到了166亿美元，同比增长6.9%，增速和复合增长率都高于中国。

　　要开拓新市场，Life-Space深知渠道的重要性。Life-Space平台电商负责人Corrine和营销负责人Rachel回忆道，2020年，Life-Space便捕捉到了东南亚保健消费的潜力，并借助Shopee进入该市场。

　　这里的消费者对价格比较敏感，明显偏好小规格，“所以，我们第一步就是要为东南亚消费者专门定制一些小规格包装的产品。”

　　对于尚存在诸多概念空白的东南亚健康消费市场，Life-Space也不遗余力地用精准的人群策略抢占市场。在澳大利亚深耕多年，Life-Space早已建立起了覆盖全人群的产品线，多年的科研实力，让Life-Space能够覆盖所有的生命周期，包括刚刚出生的婴儿到60岁以上的老人，都有相应的专业配方产品。

　　PG平台 PG电子游戏官方

　　广谱益生菌就是这样一个产品。近年来，购买益生菌的东南亚消费者，越来越关注“活性益生菌”的概念，来解决肠道问题。由于益生菌在肠道发挥作用的关键是活性，只有活菌才能发挥作用，但在东南亚市场上，有不少滥竽充数的产品用死菌，或者是一些“酱油菌”凑数。Life-Space的明星产品广谱益生菌含15株专利菌+320亿CFU活菌，并保证“100%活菌”，在推出后很快获得了市场声量。

　　就这样，Life-Space的产品，加上Shopee庞大的用户基础和大促活动带来的流量支持，让品牌在马来西亚市场实现了从零起步到快速增长的突破。然而起量只是第一步，从爆品出现嗅到了“功效卖点”的机会，Life-Space也尝试用各种运营方法把更多功效的产品“打出去”。

　　PG平台 PG电子游戏官方

　　近年来，在疫情之后，东南亚消费者对健康和体重管理愈加关注。根据TMO Group的数据，东南亚六大市场的口服美容市场规模正在不断扩大，其中菲律宾和泰国的市场需求尤为旺盛。以泰国为例，在2023年Shopee市场中美容补充剂和体重管理补充剂均实现了超过50%的增长。

　　在做深线上渠道的同时，Life-Space也在通过本地化的代言人来“刷好感度”。在新加坡和泰国，Life-Space都分别签约了国民级的女演员来担任品牌代言人，在马来西亚，则选择了世界排名第一的羽毛球男双运动员进一步强化品牌影响力。如今，Life-Space已经基本上覆盖了含新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、越南等主要东南亚市场。

　　Life-Space刚进入东南亚市场时，由于东南亚岛屿众多，再加上不同市场的基础设施建设程度差异巨大，物流配送成为其面临的最大难题。而彼时已在东南亚深耕数年的Shopee可谓物流优势明显，其已在东南亚配备了本地化仓配中心，卖家提前备货到Shopee当地仓库，用户下单后可直接从本地仓库发货。在用上Shopee的尾程物流后，现在Life-Space的“大部分订单可以实现次日，甚至是当日送达”。

　　对于喜欢尝鲜的东南亚消费者来说，“下单后第二天就能试用”提升了店铺的消费满意度。这样一来，他们的团队不需要担忧物流配送和售后的问题，能够把更多的精力集中到店铺的运营上。