就健康市场来说，消费者健康意识愈加深刻，需求愈加精细。根据知萌咨询发布的《Z世代健康消费趋势报告》，62.2%的消费者对健康更加关注；41.1%的消费者认为健康是坚决不能节俭和降级的消费领域；25.4%的消费者期待自己成为养生健康专家。

　　开学季期间，云南白药在全渠道持续布局，以远场电商天猫、抖音、京东、拼多多，和O2O近场零售双线驱动，拉通线上线下，通过“精准渗透-心智强化-场景拓展”模型，构建校园大学生人群从种草到转化闭环链路，重点种草旗下多品类健康产品，如气血健康、防脱护理、口腔护理、眼部护理、滋补养生、植物美肤、冲泡茶饮等，实现线日，云南白药总部举办“青春有‘良’方，白‘耀’新学季”开学季启动仪式。通过打造沉浸式体验，多维对话大学生群体。总部深度互动，开放白药园区和品牌博物馆，通过场景化展示种草多品类产品。校园线下快闪，设置健康产品体验区，满足校园即时需求，实现新品破圈。

　　人设基础，开学新人设就不基础。云南白药打造开学新人设，请大学生们对号入座，不是单纯介绍产品功效，而是打造了一系列趣味健康科普内容和互动打卡内容：

　　想要一呼“白”应，就用云南白药光钻白牙膏；想要“发”奋图强，就用养元青金葫芦洗发水；想要“苦”尽“分”来，就用采之汲苦味三七水；想要“贴”身保镖，就用云南白药创可贴；想要“满”血复活，就用气血康口服液；想要一路坦“途”，就用途韧运动营养片；想要唠嗑有“搭”，就用云南白药天颐陈皮白茶等。同时结合产品功效，设置“沉浸式”互动拍照，为产品赋予“活人感，为大学生打造社交货币。

　　对此，云南白药开出“处方笺”，不论是眼部干涩怕光，或是发量减少，还是气血不足气虚血虚，这些男女老少共通的亚健康症状，云南白药都有精准功效的好产品来供给。

　　云南白药拿出新的策略打法，缓渗透，先通过年轻人喜爱的达人做渗透；占心智，再抓住年轻人的消费痛点抢占心智；瞬拔草，线上平台与线下良方集市、校园快闪联动收割。

　　云南白药将整个开学季划分为三段来运营，送行季、开学季、生活季，不同时期不同运营节奏。用一种持续性的内容输出，持续性的提升品牌好感度，实现从“路人”到“关注”、“交易”到“关系”的心智转变，建立品牌的长期竞争力。

　　送行季聚焦远场电商，联合曾舜曦、柯淳、李晨、明道等大学生喜爱的达人进行场景化种草，单场直播成交破两千万，整体成交破亿。40+线上电商店铺种草养元青葫芦防脱洗发水、光钻白牙膏、痘痘贴、陈皮白茶、五指毛桃茯湿膏等更适合校园生活的健康好物，品牌好感度提升，“路人”的刻板印象被扭转。

　　云南白药总部园区开放现场深度体验，联合《青年文摘》开展上封面打卡。大学生军训期间，更针对性种草气雾剂、气血康、创可贴等军训必备好货，沉淀大学生人群资产，不仅建立“货品交易”，更建立“粉丝关系”。

　　生活季聚焦线上持续性战略营销，强化年轻人心智中专业健康品牌的首选认知，以成为年轻人第一时间能想到好品牌为目标，提供更多品质好货，沉淀长期人群资产。以前大学生们带着大包小包报到入学，现在只要在电商平台上一键下单，带不走的、忘记带的都能在网上买到，想家了还能给父母下单一份心意快递送到家，既省钱又省力。

　　云南白药邀请千万粉博主、抖音音乐人唐艺到场，打造开学季主题演唱会，将产品自然融入文娱消费场景。通过元气能量主题音乐内容，精准触达大学生情绪释放与悦己消费的高峰需求，在音乐共鸣中完成品牌心智植入。

　　演唱会现场设置不同主题、不同场景的产品试用站点和礼包，多维场景覆盖校园生活货品需求。军训防护、养生美肤、熬夜防脱、学习护眼、唠嗑茶品等多种产品使用场景，全面满足学生的不同需求。

　　陈皮白茶试饮，三七护肤水上手试用、眼部喷雾湿润眼眸，这些即时见效类的产品通过试用，可使消费者快速感知产品功效、质地、气味等，刺激消费意愿。后置见效类产品如养元青控油防脱洗发水，通过现场头皮检测找到脱发、头油、头痒等症状的根本原因，激发购买兴趣。大学生专属福利扫码即可领取，将体验冲动转化为即时购买。

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　　通过全域营销矩阵的精准渗透，攻略目标人群，满足年轻需求，入驻年轻生活场景，以情绪共鸣重构品牌认知。在年轻人的购物清单中，这样的传统品牌已逐渐从“隐身项”变为“必选项”。

　　远场垂类种草、近场强化心智、现场情绪式收割模式的成功，是传统品牌与现代青年的双向奔赴，也是传统文化与现代科技的互相融合。

　　从健康产品到文化符号的价值升级，云南白药开学季成功启动，将其守护生命与健康的使命传递给目标群体，传达出年轻化探索的决心和信心。其健康产品转化为校园关怀，既实现企业文化的成功传播，也展现中医药智慧的现代表达。