时间：2024-08-07 16:56:30 浏览量：
消费市场侧，据美业颜究院数据报告显示，自2020年来“情绪护肤”市场持续扩大，2021年该市场销售额同比增长3倍+，“疗愈情绪”延伸到面部护理、彩妆、香氛、精油、身体护理等多元美容个护品类。“用户说”数据显示，2023年情绪护肤声量同增601.43%，疗愈护肤也飙升627.56%，展示出情绪护肤的强大市场潜力。
品牌侧，高潜力趋势驱动下，面部护理、香氛、精油、身体护理等领域纷纷出现多个主打疗愈情绪概念的本土品牌，也吸引了诸多国内外知名品牌纷纷切入这一热门赛道。个别品牌还显现出强劲的品牌影响力和领先的产品实力。
比如，由国内头部品牌服务商丽人丽妆创立的首个聚焦情绪型敏感的护肤品牌——玉容初，其主打为情绪和肌肤问题“解郁”的明星产品玉容初藏红花精油，在小红书仅30天GMV超百万，品牌曝光量高达500万；自2023年9月上市后仅3个月，相比618，就实现提升天猫旗舰店销量超200%，并先后登上天猫、抖音等多个平台热销榜单；据丽人丽妆2023年年度业绩报告显示，2023年，以玉容初、美壹堂为代表的自有品牌整体营收增速超40%。
玉容初不仅在情绪护肤赛道显露头角，更体现出丽人丽妆在自有品牌孵化上独到的市场发掘及开拓能力。
洞察情绪型敏感护肤新蓝海近年来敏感肌市场一直保持高速增长势头。据“用户说”数据显示，中国敏感肌市场规模已经从2016年的77.9亿元激增至2022年的290亿元。艾媒咨询数据预测，2024年这一市场将占据总体皮肤科学化妆品市场的42.4%
，整体市场容量将超过300亿。在这一高潜力市场中，不仅参与者众多，而且其科研技术也在不断提升迭代，新原料、新成分不断涌现，相关敏感肌护肤理念、修护方案也愈发细分化、多元化。显然，要想在竞争已经白热化的敏肌护理赛道分得一块市场蛋糕，已经不是一件易事。
而在此期间诞生的玉容初切入这一赛道的底气很大程度上来自于品牌背后有深耕线上电商渠道多年、多个品牌运营成功经验、在洞察消费者市场空缺需求上有着敏锐感知力的丽人丽妆。
在丽人丽妆的赋能下，玉容初研究发现，敏肌护理市场虽然不断进阶，但依然有很多消费者苦于“使用敏肌修护产品没效果”、“敏肌问题反复”等问题，而在这些问题背后，其实与容易被消费者忽略的情绪压力带来的情绪性敏感问题息息相关。
伴随着现代社会生活节奏逐渐加快，消费者面临的情绪压力也日益增大，关于负面情绪的讨论在各大社交媒体上正快速增长。其中，敏肌人群在社交媒体上更是与负面情绪呈现较高的关联度。
实际上，作为人体最大的感受器官，与神经系统紧密相连的皮肤是人的“情绪之门”。科学研究证实，不同情绪下，人体会分泌不同的情感荷尔蒙，比如，积极状态下会分泌对大脑、情感以及皮肤生理状态调节有正面影响的多巴胺、内啡肽、催产素和血清素等，而负面情绪下，产生的皮质醇、肾上腺素、去甲肾上腺素等压力荷尔蒙，则会给皮肤带来系列炎症反应，影响皮肤健康。
研究发现，当出现焦虑、消极等负面情绪时，人体会分泌压力激素皮质醇，而该激素水平的上升会让皮肤细胞表面产生大量的糖皮质激素受体，提高皮肤血糖水平，使皮肤糖基化，从而破坏细胞外基质，降解真皮蛋白，最终影响皮肤屏障功能、修复力、抵御力等，令肌肤反复敏感，加速暗沉、松弛衰老等问题。
此外，玉容初注意到，受社会环境等因素影响，很多女性长期处于焦虑、工作压力等多重情绪问题下，在带来敏感肌肤问题的同时，也形成了脸色泛黄、暗沉，皱纹、松垮老化的肝郁性情绪脸。而普通或西方科研体系下的护肤品，并不能针对性解决这一问题。
“敏感修护的最后一块版图是情绪。”意识到这一被传统品牌和消费者忽视的新蓝海，玉容初率先聚焦皮肤情绪型敏感，提出在安全的新链路修护基础上，实现高效率的抗衰提亮，并以“心肤同修，更快更有效”的新中式护肤理念，兼顾消费者美容健康和情绪平衡的双重需求，以东方珍稀植物为核心，为处于情绪高压下的女性消费者带来内外兼修的解决方案。
如果说，丽人丽妆十余年品牌服务经验以及在大数据驱动下积累的消费者洞察能力，是玉容初品牌定位得以精准填补国人敏肌护理需求空白的关键，那么，其深厚的科研创新基础，以及精细化运营、爆品打造能力，则是该品牌迅速在情绪护肤赛道强势占领用户心智的决定性要素。
面对女性皮肤与情绪的双重困境，如何“对症下药”，同步“解郁”？依托丽人丽妆雄厚科研实力，玉容初研发团队在敏感肌研究基础上，深入草本植物成分研究，最终将解题关键聚焦在有着“植物黄金”之称的藏红花上。
一方面，据我国中草药典籍记载，藏红花具有解郁安神的功效。比如，《本草纲目》提到其“主治心忧郁积，气闷不散，活血。久服令人心喜。”另一方面，在近现代医药等科学研究中，藏红花中的活性成分也被证实在治疗精神类疾病、抑郁情绪、抗惊厥、抗焦虑等方面具有积极影响，此外，在抗敏修护、抗氧抗衰上，也有一定出色功效。
聚焦藏红花提取物对情绪型敏感肌压力素皮质醇的作用机理，玉容初科研团队在细胞愈伤技术加持下，赋予本就具有高活性属性的藏红花提取物更强悍的修护力和抗衰力。研究发现，藏红花能够抑制皮质醇合成的相关酶的基因表达，从而影响皮肤中皮质醇的合成。
细胞实验表明，藏红花能够下调11βHSD1基因表达，下调率为78%。此外，藏红花还能够提升细胞、线粒体的呼吸速率，提高基本细胞和线粒体中ATP
，为细胞“充电”，达到修护、抗氧化、抗衰的功效。在以藏红花提取物作为核心成分的基础上，2023年全新升级的玉容初成功开发并推出藏红花赋活精华油、精华喷雾、面霜、精华唇油，藏红花灵芝发酵油敷面膜、藏红花赋活水油双相精华等系列“心肤同护”明星产品，为情绪护肤带来高效解决方案。
藏红花系列产品以其中的藏红花赋活精华油为例。该产品中采用了99.78%天然来源植物精华油配方，不仅有高效修护力和抗氧力的“解郁”藏红花，同时还以珍贵白池花籽油为基底油，复配三叶鬼针草、海茴香、VCIP等多元功效成分，在新通路抗敏修护基础上，实现高效抗老提亮，创精华油功效新高度、创精华油配方天然来源新高度，也创下国货价值感新高度。
在独特品牌理念、核心功效成分、硬核研发技术的多维加持下，该产品一上市就获得了诸多消费者的青睐，并先后登上天猫、抖音等电商平台热销榜单。
值得注意的是，在产品立足市场的背后，也离不开玉容初在渠道和品牌力建设上的多链路、多维度策略推动。
在品牌理念的深度践行上，玉容初不仅高度关注女性情绪健康、女性成长议题，而且还从五感出发疗愈情绪，通过心理疗愈公益直播、线下疗愈空间等活动，鼓励消费者聆听内心的情绪与需求，保持松弛心态，获玉容如初。
比如，独家赞助“U8世界创新峰会”中“她力量”女性专场论坛，邀请畅销书作家梅耶·马斯克出席活动，持续关注女性成长话题，传递品牌核心价值理念；
U8世界创新峰会“她力量”女性专场论坛现场与知名高奢美护买手店Joyce Beauty达成合作，强势入驻上海静安嘉里中心，以更丰富的场景满足消费者多样化的消费体验与需求；
玉容初入驻Joyce Beauty活动现场携手小红书官方，参与“大家的春晚”活动，并与伊能静、吴千语、王艳等知名艺人，以及头部达人合作，以强势曝光、拓圈种草，触达海量人群，并实现高效转化。数据显示，其藏红花精华油在小红书平台仅30天就实现GMV超百万，品牌曝光量高达500万，得以快速抢占以油养肤赛道的用户心智。
凭借在研发力、产品力、品牌力等方面的优异表现，在今年1月，玉容初成功斩获TBI杰出品牌创新奖
年度最具内容力品牌。以“内外兼修 心肤同护”的高功效、高品质产品为核心，通过精准高效的营销策略，玉容初成功打开市场，持续扩大品牌势能，实现销量和声量的双重提升，在敏感肌护理市场中开辟出一片情绪护肤新蓝海。
据了解，在情绪价值更突出的2024年，玉容初产品矩阵也将迎来进一步扩充，涵盖精华油、面霜、水乳、面膜、唇膏等多个品类，为情绪型过敏和情绪肌等皮肤问题带来更加全面多元的解决方案。同时也将围绕品牌力、产品力、渠道力等多个维度，继续扩大品牌势能，助力品牌高质量增长。
业绩亮眼，并充满十足发展潜力的玉容初，正是丽人丽妆自有品牌孵化能力的一个最新例证。
如前提及，基于对市场消费人群细分需求的深入洞察，并依托多年积累的研发实力和品牌运营经验，丽人丽妆近年来积极寻求以发展自有品牌为代表的业务转型，同时高度注重创新研发。聚焦情绪型敏感、精简护肤、地域美食等不同细分领域，不仅成功孵化了玉容初，还成功推出美壹堂、寻味档案等多个自有品牌。
其中，在丽人丽妆精细化运营能力赋能下，主打精简护肤概念的美壹堂同样在2023年实现了效益和口碑的双丰收。数据显示，2023年618期间，美壹堂618首日全渠道成交额同比增长200%，美壹堂明星产品水凝霜先后登上舒缓面霜好评榜、回购榜、热销榜和修复面霜好评榜四大天猫榜单。
其自有品牌的良性成长，将有望成为驱动丽人丽妆业绩增长的一大利器。据2024年3月28日晚丽人丽妆发布的2023年年度业绩报告显示，2023年玉容初、美壹堂等自有品牌销量实现稳健增长，营业收入整体增速超40%，丽人丽妆实现营业收入27.62亿元，扣非净利润为0.3亿元。其表示，业绩实现扭亏为盈。主要原因就是自有品牌进展顺利、存货规模下降及结构改善和整体费用得到控制所致。
据丽人丽妆表示，2024年，其将继续注重自有品牌的孵化培育，不断提高产品品质和服务水平，聚焦情绪护肤与精简护肤两大潜力赛道，挖掘更多质量高、研发强的实力品牌与产品，为业务增长提供新的动力，驱动企业高质量发展。
作为国内头部美妆电商运营企业，丽人丽妆其过去数十年来与消费市场、渠道共同成长的经历，令其沉淀出独到的、与时俱进的市场发掘及开拓创新能力，不仅高效转化为企业良性发展的内源动力，同时也为化妆品市场带来具有科技优势、差异化竞争优势、品质优势的硬核产品和品牌，充分展示出本土新生代国货品牌的底色与力量。
